我要賣屋

賣主說: 我要賣個好價錢!能順利的結案。

先分析「賣個好價錢」議題

一. 必須接受的

1. 房屋是不動產

房屋是不動產,有一些條件我們不能改變,例如房屋所在的區域、房屋座落(向)、房屋的大小、基本格局、新舊等等。這些條件制約了房價。

2. 整體房地產市場對您房屋的價格評估

舉例來說,您設身處地,想買一棟房屋,一定會做一些市場價格評估的功課,先把附近類似房屋的成交價格進行了解,得到一個您認可的價格,然後分析房屋的具體狀況,在您認可的價格基礎上做出加分或減分的調整,您願意出的價格就浮現了。您認可的價格基礎就是建構在「整體房地產市場對房屋的價格評估」;事實上,每位買主都做了這項功課;我們必須面對;這項評估制約了特定期間房屋的價格。

二. 可以調整的部分

1. 創造競爭

如何創造「競爭者」,這就是「稱職有經驗而且聰敏的房地產經紀」的技術了。聰敏的房地產經紀會利用市場的趨勢而採取不同的定價策略,在與不同的買主經紀人溝通中找到有實力而且意願高的買家。當然,不同地區的房屋都有不同的客群,就用不同的行銷策略;房價趨勢上漲或下跌,漲跌幅快慢也要有應對方案。

如何運用有效的廣告傳媒,把訊息被及面擴大,讓更多有實力有意願的買家參與,這是房地產經紀的一門專業技術。

我們認為:這是一個團隊的協力作業,而不是一位單幫式經紀人可以做到的。 還有,您所聘用的房地產經紀公司所累積的信譽、人脈關係及客戶資源也包括在每一次的販售行為內。

2. 在房屋能加分的項目上多用功

重新裝修、刷新油漆、用高檔次的材料、做裝飾佈置。讓買屋者喜歡這個房屋願意多出錢買等等。

能夠洞悉以上的陳述,您想賣個好價錢的方法就了然於胸了。

討論「能順利的結案,讓錢落袋」

賣主會恐懼:縱然成交了,可是在等待過戶的期間出了狀況。買主可能基於各種原因或理由反悔了,進行不下去了,這種狀況還經常發生,造成很大的困擾呢。

要避免發生這種事,房地產經紀之間的溝通及協力很重要,買主經紀人也要有能力,要能掌握買主的狀況,所以不但要選擇買主,也要選擇買主經紀人,甚至貸款經紀人的能力及程序都要能掌握;此時有能力的房地產經紀人就顯得格外重要了。

「人對了,事就對了」;選對經紀公司,您就可以高枕無憂,不用恐懼了。

劉大年經營房地產團隊就是「稱職有經驗而且聰敏的房地產經紀人」

賣屋的程序您也不用操心,我們會引導整個過程的;這就是我們的專業及工作。